Conseil en fusion/acquisition
Nombre de cédants privilégient les conseils en fusion-acquisitions indépendants, par rapport aux divisions dédiées des réseaux bancaires, quant à eux captifs d’une clientèle existante.
Les facteurs les plus souvent mis en avant par les dirigeants pour justifier ce choix sont le besoin accru de confidentialité, ou encore la perception d’une meilleure réactivité d’une équipe à taille humaine, engagée et pugnace. La réputation de ces conseils est bâtie sur la seule qualité de leurs équipes dirigeantes, indépendantes.
Les réseaux bancaires sont quant à eux privilégiés par les acquéreurs, sollicitant – lorsque l’enjeu financier le justifie- ce type de conseil avec l’espoir que cette même banque participe au financement de la reprise de l’entreprise.
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